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特許經營權評估——知識分享

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一、特許權(即特許經營權)概念

國際特許經營協會對特許經營的定義

特許經營是特許人和受許人之間的契約關系,對受許人經營領域、經營訣竅和培訓,特許人有義務提供或保持持續的興趣;受許人的經營是在由特許人所有的控制下的一個共同標記、經營模式和(或)過程之下進行的,并且受許人從自己的資源中對其業務進行投資。

建設部對市政公用事業特許經營的定義--政府機構許可的特許經營權

市政公用事業特許經營,是指政府按照有關法律、法規規定,通過市場競爭機制選擇市政公用事業投資者或經營者,明確其在一定期限和范圍內經營某項市政公用事業產品或提供某項服務的制度。包括:電力供應、高速公路經營權、交通及城市公交線路經營權、自來水和民航經營權等。(建設部的2004年第126號令關于《市政公用事業特許經營管理辦法》)

商務部對商業特許經營的定義--企業契約關系的特許權(目前典型形式)

商業特許經營是指通過簽訂合同,特許人將有權授予他人使用的商標、商號、經營模式等經營資源,授予被特許人使用;被特許人按照合同約定在統一經營體系下從事經營活動,并向特許人支付特許經營費。特許經營的合同期限一般不少于三年,其包括:麥當勞、肯德基、家樂福等。(商務部令2004年第25號《商業特許經營管理辦法》)

二、特許權的本質

是以特許經營權的轉讓為核心的一種經營方式,包含三個方面:

特許經營是利用自己的專有技術與他人的資本相結合,來擴張經營規模的一種商業發展模式。它是技術和品牌的價值的擴張,而不是資本的擴張。

是以經營管理權控制所有權的一種組織方式,被特許者投資特許加盟店而對店鋪擁有所有權,但該店鋪的最終管理權由特許者掌握。

成功的特許經營應該是雙贏的模式,只有讓被特許者獲得比單體經營更多的利益,特許經營關系才能維持。

三、特許經營歷史發展

第一代特許經營(也叫產品品牌特許經營)--現代特許經營制度發源于19世紀

19世紀40年代,英國的一些啤酒釀造商將專賣權授予一些經營啤酒的小店鋪。

1851年,勝家縫紉機公司開始以特許經營的方式出售其縫紉機分銷特許經營權,其被認為是特許經營的鼻祖。

19世紀末-20世紀初,石油提煉公司和汽車制造商開始授權給乙一些人和企業銷售他們的產品。

第二代特許經營

二戰以后,世界經濟迅速發展。餐飲、旅游等服務業的發展使特許經營在內容和形式上更加豐富。以麥當勞、肯德基為代表的第二代特許經營比勝家、福特汽車等第一代更強調“商標、經營技術和店鋪設計”等以知識產權為核心的特許。

四、特許權分類

按特許權要素的不同組合可以將特許經營劃分為生產特許、產品-商標特許和經營模式特許三大類型。

生產特許(production franchise)是指受許人投資建廠或通過OEM(貼牌生產)的方式,使用特許人的商標/標志、專利、技術、設計和生產標準來加工或制造取得特許權的產品,然后向經銷商或零售商出售,受許人不與產品的最終客戶(消費者)直接交易的特許經營類型。典型的案例包括可口可樂灌裝廠、耐克運動服裝的生產等。

生產特許的基本特征:

(1)授權的內容以商標、標志、專利技術、特種工藝等知識產權為主,同時加上產品的分銷權及其他特許人許可的專屬權利。

(2)特許人一般都是產品專利或強勢品牌的擁有者,對受許人產品的生產組織、工藝流程以及產品的分銷價格擁有較高的統一要求。同時,特許人有權過問受許人對產品的廣告宣傳及推銷方法。受許人有義務維護特許人的商標、標志、專利等不受侵犯。

(3)受許人獲利主要依賴單件產品的生產利潤和分銷利潤。

產品-商標特許(product-trademark franchise)是指受許人使用特許人的商標/標志和銷售方法來批發或零售特許人產品的特許經營類型。此類特許經營在汽車、電子產品、快速消費品、石油產品等商品流通領域中被普遍采用,如大眾汽車、商務通、中國石油加油站等。

產品-商標特許的主要特征:

(1)授權的主要內容以產品商標、標志、產品銷售方法和服務方法等知識產權為主,同時加上產品的分銷權及其他特許人許可的專屬權利。

(2)此類特許經營中維系特許人與受許人關系的重要紐帶是產品供應和產品價格。受許人獲利的主要來源是單件產品的進銷差價。

(3)特許人一般都是將成品或半成品銷售給受許人的產品制造商,對受許人產品的分銷價格以及內部經營管理一般沒有嚴格要求。受許人在其運作過程中仍保持其原有的商號,單一的或在銷售其他商品的同時銷售特許人生產并取得商標/標志所有權的產品。受許人在銷售產品的同時,還負責向客戶提供售前和售后服務,并有義務維護特許人的商標、標志等不受侵犯。

經營模式特許(business format franchise)是指受許人完全按照特許人設計好的全套經營模式來開展經營活動的特許經營類型。典型案例包括麥當勞、肯德基和假日酒店等企業的特許經營。

經營模式特許的主要特征:

(1)授權的主要內容是特許人設計好的一整套經營模式和產品的分銷權以及其他特許人許可的專屬權利。

(2)受許人獲利雖與單件產品的進銷差價有關,但更加依賴于特許人設計并提供的經營模式。

(3)特許人通常是那些擁有比較全面自主知識產權的企業,對受許人的內部運營管理、市場營銷等方面實行統一管理,具有高度的控制力。受許人經營一個或多家單店,完全以特許人的形象在公眾中出現,并直接向消費者提供有形商品的零售服務或提供其他無形服務。受許人不僅有義務維護特許人的商標/標志等知識產權不受侵犯,還有義務服從特許人的統一管理。

按來源分為法定特許權(專營權、生產許可證、進出口許可證、資源性資產開采特許權)、約定特許權(獨占許可、獨家許可、普通許可)和政府特許權(上已述及)。

按授予方式不同分為一般特許經營、委托特許經營、發展特許經營和復合特許經營。

五、特許權評估方法選擇

1 、特許權評估特點

時效性--市場經濟發展的產物,以一定的物質和技術為基礎,具有較強的時效性,他的價值與剩余的許可有效期限密切相關。

轉讓的限制性--與其他無形資產相比,在轉讓時有較強的限制性。有一些不能轉讓,如煙草專賣生產企業許可證、煙草專賣經營許可證和準運證,不能轉讓的就不能評估其價值;可以轉讓的也往往有期限和區域的限制。

壟斷經濟效益

專營權,是企業通過一定的法律和行政手段所取得的,在一定時期內有效的一種專門或獨家制造和銷售某類商品的特許權利。如電力專營權,具有區域性的壟斷經濟特點--與行業特點緊密聯系;鐵路、郵電等公用事業的特許權--區域性的特許權和地下、地上的土地使用權和空中禁止權。

2、影響評估的因素:超額收益或壟斷利潤、付出的成本代價(特許加盟費等)、現行可比市價、使用年限。

3、基本思路:分別評估特許權帶來的收益和所付出的代價,其現值的差額就是特許權的價值。

4、 基本方法:成本法、市場法、收益法和成本-收益法(在收益法的評估結果上再加上獲取許可證的成本費,作為該項特許權的評估值)。

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